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体验新楼盘开卖之饥饿营销:如饥民抢面包_房产_财经_

* 来源 :http://www.the-planet.net * 作者 : * 发表时间 : 2016-12-11 03:14

星岛环球网消息:话说某央企在深圳龙岗区开发了一个大楼盘,名曰“新干线”,广告打得漫天飞,终于有一天,这广告就像一片阳光一样打在我的脸上。那天是个周末,我和妻子去超市买菜,经过一个知名地产中介的铺面,见门口摆着两个广告牌,就随意扫了一眼,于是,一男一女两个中介像猎犬一样扑向我们……就这样,我和妻子知道了“新干线”。由于手头刚好有点闲钱,加上妻子也想再买一套房子,在这两个中介——姑且称为刘姐与陈哥——的热情推荐下,我们同意去“新干线”看看。

第二天,在刘姐与陈哥的引领下,我和妻子来到龙岗“新干线”打探虚实。售楼小姐带着我们参观了几套样板房,感觉不错。售楼小姐说,“新干线”一期已经售罄,二期定在下周开盘,每平米售价估计在3万元左右,届时如果来买,可以享受九八折优惠。随后,售楼小姐拿出一份表格,请我们留下联系方式。在填写时,我看到之前已经100多人留下了联系方式,据说他们都是这几天前来看房的意向买家。

又过了几天,刘姐给我打电话,说“新干线”二期将在两天后、也就是本周六晚上七点开盘,希望我做好准备。我问她,为什么不在白天开盘呢?刘姐回答,晚上凉快,大家在时间上都方便些,开发商也是为顾客着想。

周六下午五点,555888开奖结果查询,自驾出发,想着马上又要拥有一套新房子,我和妻子禁不住有点小兴奋。刘姐与陈哥坐我的顺风车。半路上,刘姐接到一个电话,听声音是“王姐”打来的,两人热烈地沟通了好几分钟。挂了手机后,刘姐告诉我们刚才通话的内容。原来,“王姐”是刘姐的一个客户,也想买“新干线”二期的房子,但她正在台湾旅游,赶不回来,只好委托刘姐代劳,尽量买一套朝向好的三房。“没想到新干线的房子这么受欢迎!”刘姐感叹。陈哥补充了一句:那是黄金地段,想买的人当然多啦。

我们提前10分钟达到目的地。一下车,就觉得气氛不同凡响:新修的林荫道两侧,灯光朦胧,彩带飘舞;“新房盛大开放”、“欢迎您回家”、“黄金地段,潜力无限”的大字广告牌比比皆是;更有《千千阙歌》的音乐飘扬在耳畔,唤醒您心中对于家的柔情……

走进售楼大厅,才发现里面早已挤满了人,着装威武的保安在紧张地维持秩序,售楼小姐不断招呼大家排队领号。我也领到一个号码,92号,这意味着排在我前面的购房者有91人。

七点整,工作人员宣布开盘销售,人群开始骚动。刚开始的几位购房者还有两分钟左右的时间挑选房源。不一会儿,排在后面的购房者不耐烦了,不断催促前面的购房者“快点,快点!”于是,每位购房者选房的时间被压缩到半分钟内,继而是10秒钟内……到后来,大家连犹豫的时间都没有了,直接秒杀抢购起来,现场人声鼎沸,如饥民抢面包,60套新房瞬间一扫而空!我和妻子拿着作废的号码,目瞪口呆。

看到我们走出售楼厅,在外等候的刘姐与陈哥问我们是否抢到房子,得知我们一无所获,刘姐赶紧打电话与售楼处交涉,开心吧特码。几分钟后,来了一个售楼小姐。刘姐对售楼小姐说:“我们公司与你们公司是友好合作单位,你可不要亏待我今天带来的客人。”售楼小姐说,要请示领导。接着,她当着我们的面和“李总”打了一个电话,末了对我说,公司还预留了一套,但是楼层不高,可以考虑卖给我。这时,我和妻子反倒令静下来,决定不买了。

离开时,刘姐不断感叹“可惜了,可惜了!”还说,“王姐”委托她买房的事情,她也没有办成,没想到今天这么火爆,60套房子出售,却来了200多个买家。我知道刘姐在演戏,就调侃她:“这个‘新干线’楼盘是在搞‘饥饿营销’吧,时间选得这么巧妙,气氛搞得这么煽情,明明有200套房子却只卖60套,还喊来这么多顾客竞购,很不厚道嘛!”刘姐有点尴尬,陈哥也默不作声。

这事之后,我在社区进出时,也碰到刘姐与陈哥几次,他们说手头又有新房源了,问我要不要去看看,我只是打哈哈。

(来源:证券时报  作者 孙勇)

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